開展種植柑橘手藝培訓(xùn)目標(biāo)，農(nóng)資經(jīng)銷商該怎么辦？

亟待轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商：農(nóng)產(chǎn)物品牌將是一個新出路？

原創(chuàng)： 王奕 劉千里 農(nóng)資與市場雜志 今天

若是說增產(chǎn)是中國農(nóng)業(yè)上半場的主旋律，那么品牌則是下半場的主旋律，中國農(nóng)業(yè)正全面進入品牌時代。

由產(chǎn)量到品量的改變，由吃飽到吃好、吃得平安的需求晉級，把打造農(nóng)產(chǎn)物品牌加速提上中國農(nóng)業(yè)的日程，聚焦做物，打造農(nóng)產(chǎn)物品牌成為當(dāng)下整個農(nóng)資行業(yè)都在存眷的焦點。

近年，經(jīng)銷商群體都在尋求轉(zhuǎn)型的新出路，而聚焦做物，打造農(nóng)產(chǎn)物品牌無疑成為了趨向下的新風(fēng)口！

我國種植業(yè)有5.5 萬億的市場規(guī)模，但是能叫得上名字的農(nóng)產(chǎn)物品牌卻其實不多。那似乎印證了一個概念：目前來講，我國種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)物品牌打造是比力難的。

為什么國外有諸如新西蘭佳沛如許銷售額過百億元的品牌，而國內(nèi)的卻百里挑一？若何打造農(nóng)產(chǎn)物品牌？

經(jīng)銷商以至零售商都在紛繁轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌，但是到目前還鮮有出格勝利的案例。良多仍是在困難的試探中，但也有部門在對峙中看到了一絲亮光。

那么，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)物品牌之路，該若何走？

為什么要做農(nóng)產(chǎn)物品牌？

無論是從我國中產(chǎn)階級興起，仍是從財產(chǎn)轉(zhuǎn)型的趨向來看，做農(nóng)產(chǎn)物品牌都是一定成果。那是要做農(nóng)產(chǎn)物品牌的底子原因所在。

龐大的中產(chǎn)階級支持。麥肯錫的查詢拜訪數(shù)據(jù)顯示，到2020 年，中國的中上階層和富有家庭數(shù)量將達1 億戶！到2022 年，中國中產(chǎn)群體將構(gòu)成6.3 億的消費者。

數(shù)量如斯龐大的中產(chǎn)階級興起力量將給我國農(nóng)業(yè)帶來龐大的機遇，也將給農(nóng)產(chǎn)物品牌帶來龐大的時機。

在我國10 萬億的農(nóng)產(chǎn)物品類（分為種植業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)）市場規(guī)模中，種植業(yè)的達5.5 萬億，已超越殘山剩水。在種植業(yè)品類中，蔬菜的市場規(guī)模2 萬億，生果1 萬億，糧食1.5 萬億（見圖1）。

在消費晉級與財產(chǎn)轉(zhuǎn)型雙重倒逼下，催生品牌農(nóng)業(yè)！但是，似乎農(nóng)業(yè)范疇其實不像其他行業(yè)那樣，有許多能叫得出口的農(nóng)產(chǎn)物品牌。在2018 中國品牌價值百強榜名單中，農(nóng)產(chǎn)物品類中僅有伊利、蒙牛那兩個畜牧業(yè)品牌進入榜單，種植業(yè)范疇則沒有品牌入榜。

關(guān)于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，為什么要轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)物品牌？

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌，那其實是一手不太好打的牌。關(guān)于傳統(tǒng)運營農(nóng)資的經(jīng)銷商來說，放著熟悉的農(nóng)資不做，為什么要轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌呢？

仁者見仁，智者見智。筆者認為，有以下幾點原因。

1.為了更好地銷售農(nóng)資產(chǎn)物。

那個起點很間接，卻是當(dāng)下大多農(nóng)資經(jīng)銷商以至企業(yè)做農(nóng)產(chǎn)物品牌的實在設(shè)法。用那種最后級和原始的設(shè)法去驗證農(nóng)資產(chǎn)物的價值，從而讓銷售更有合作力。

2.被末端農(nóng)戶需求倒逼的成果。

近幾年農(nóng)產(chǎn)物頻頻滯銷，成為種植戶心中不斷的痛。在農(nóng)產(chǎn)物銷售難的今天，農(nóng)戶的核心訴求不再是增產(chǎn)，而是找到銷路。農(nóng)資產(chǎn)物投入則成為農(nóng)產(chǎn)物價格行情的從屬品，其投入幾跟著行情好壞顛簸。在比力成熟的地域，手藝已經(jīng)不再是瓶頸，更多是銷售層面。

沖出農(nóng)產(chǎn)物價格低迷的怪圈，讓部門種植戶愈加有了做品牌農(nóng)業(yè)的需求。做品量農(nóng)業(yè)，甚至品牌農(nóng)業(yè)成為我國農(nóng)業(yè)晉級的一個重要標(biāo)的目的。

當(dāng)經(jīng)銷商供給的所謂辦事和農(nóng)戶的現(xiàn)實訴求不契合，以前被掩蓋的矛盾越來越凸起時，經(jīng)銷商不能不起頭從頭思慮定位。能夠說，有很多比例的經(jīng)銷商涉足做農(nóng)產(chǎn)物是被末端用戶給逼出來的。

3.有得天獨厚的天時天時前提，規(guī)劃全財產(chǎn)鏈的行動。

全財產(chǎn)鏈?zhǔn)墙┠炅级嘟?jīng)銷商不斷都在提的轉(zhuǎn)型標(biāo)的目的，但是喊標(biāo)語的居多，實正理論的百里挑一。但是，我們不克不及承認，在農(nóng)資行業(yè)確實有那么一批實正理論做全財產(chǎn)鏈的，無論能否做出了效果，那些經(jīng)銷商都值得我們尊崇和存眷。有一起頭就規(guī)劃全財產(chǎn)鏈的，也有后來農(nóng)資運營晉級后，圍繞全財產(chǎn)鏈從頭定位做全財產(chǎn)鏈的。

有些經(jīng)銷商所處的地帶有天時天時的前提，好比四川安岳是中國更大的檸檬種植基地。那個檸檬優(yōu)勢財產(chǎn)帶繁殖了多達200 多家的電商平臺。做為安岳更優(yōu)秀的檸檬手藝辦事商之一，檸之戀在積淀了十多年手藝辦事之后，于2014 年起頭轉(zhuǎn)向檸檬全財產(chǎn)鏈。

檸之戀袁勇坦言，“安岳給了我們?nèi)缢沟锰飒毢竦那疤幔覀兡芊褚矐?yīng)該多為本地果農(nóng)做些實事！為顧客締造價值是我們的辦事目標(biāo)，我們有理由、更有義務(wù)去踐行！”

為此，檸之戀投資600 余畝果園做為培訓(xùn)基地，種植了近十個品種，并成立了檸檬果業(yè)公司。做“檸之戀”電商，也是檸之戀辦事形式的一種延伸。以“財產(chǎn)鏈”形式運營，可以更好地整合資本、處理果農(nóng)的后顧之憂，最末更好地辦事安岳果農(nóng)。

4.農(nóng)資辦事遇瓶頸的主動轉(zhuǎn)型。

那個一般有兩種情況，一種是傳統(tǒng)農(nóng)資運營碰到瓶頸的行動，一種是在農(nóng)資運營大情況發(fā)作較大動亂時的轉(zhuǎn)型思慮，將原有的農(nóng)資運營辦事形式停止延伸，轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)物與農(nóng)資版塊的彼此賦能。

寧夏夏能打造農(nóng)產(chǎn)物品牌的設(shè)法始于2009 年，2008 年整個中國農(nóng)資行業(yè)發(fā)作猛烈震蕩，夏能與寧夏的幾個農(nóng)資同業(yè)聚在一路討論將來農(nóng)資開展的趨向，其時提出了一個概念：農(nóng)資是為農(nóng)產(chǎn)物消費辦事的，要想把農(nóng)資做好，需要去處理農(nóng)產(chǎn)物出口問題，農(nóng)產(chǎn)物銷售得好，農(nóng)資才氣闡揚它應(yīng)有的價值。那個設(shè)法讓夏能轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌。

5.看好農(nóng)產(chǎn)物的開展前景。

近幾年，越來越多的經(jīng)銷商以至企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)產(chǎn)物品牌范疇，有些在幾年的種植理論之后，在農(nóng)產(chǎn)物范疇做出了比農(nóng)資更寬廣的市場。以至零售商范疇也有因為看到農(nóng)產(chǎn)物的前景而轉(zhuǎn)型的。馭逸營是全國零售商范疇的一個聯(lián)盟，馭逸營成員貴州農(nóng)樂吧農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司楊雍坦言，他轉(zhuǎn)型做草莓農(nóng)產(chǎn)物品牌，也是看到了草莓范疇的品牌幾乎沒有，市場前景寬廣。

前段時間，本刊雜志社造訪了海南的兩位大咖，一個是海南諾澤王占山，一個是青島正達永昌?；?，他們的轉(zhuǎn)型十分勝利，前者年銷售額4 萬噸復(fù)合肥，轉(zhuǎn)型到金菠蘿的種植，正在規(guī)劃一場更大的農(nóng)業(yè)種植生態(tài)，后者是個90 后美女，在三亞做農(nóng)資零售三年多銷售到達7000 萬，轉(zhuǎn)型做哈密瓜。從他們身上看到農(nóng)資還能夠重做一邊，四處都是時機，值得存眷與進修！

本刊總籌謀馮衛(wèi)東（右）與海南諾澤王占山（左）在菠蘿基地

若何打造農(nóng)產(chǎn)物品牌？

種植范疇的農(nóng)產(chǎn)物品牌打造，并非一件易事，如今農(nóng)產(chǎn)物大多仍是區(qū)域品牌大于商品品牌。縱不雅國內(nèi)，除去褚橙，幾乎沒有耳熟能詳?shù)钠放?。但是褚橙的勝利只能說是有著龐大光環(huán)的個例，其實不具有遍及借鑒意義。

與其他行業(yè)比擬，種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)物品牌打造的難點在于消費不不變性、尺度化難以成立、文化打造、后端冷鏈、加工、包拆專業(yè)性缺失等等，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)物品牌過程中碰到的棘手問題可能不行于此。

那么，經(jīng)銷商若何轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌？

其實沒有固定的尺度可參考，差別區(qū)域、定位差別做物的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)物品牌的思緒都不盡不異。但是一些核心的工具仍是相通的，筆者認為有以下幾點：

之一，有優(yōu)良的農(nóng)資產(chǎn)物，那是根底保障。并圍繞做物停止產(chǎn)物構(gòu)造規(guī)劃。那要求經(jīng)銷商 *** 署理的企業(yè)產(chǎn)物都是能為農(nóng)產(chǎn)物品牌價值加分的。若產(chǎn)物不變性以及品量達不到，趕早就別進入。因為農(nóng)資產(chǎn)物末歸是為消費農(nóng)產(chǎn)物辦事的。農(nóng)產(chǎn)物的品量、價格是查驗農(nóng)資產(chǎn)物的試金石。

若是說農(nóng)產(chǎn)物品牌輸出是上層建筑，那么優(yōu)良的農(nóng)資產(chǎn)物就是上層建筑的根底。若連根底都不穩(wěn)，何談做農(nóng)產(chǎn)物品牌？

第二，積累沉淀了扎實的手藝辦事，在一些做物上有尺度化種植計劃。那個要求經(jīng)銷商有實打?qū)嵉膶嵽k事，其實就是經(jīng)銷商的專業(yè)性和專注度。尤其是在一些深度聚焦做物上有比力成熟的處理計劃，或已經(jīng)試探出相對成熟、尺度的做物全程處理計劃。

如今經(jīng)銷商做農(nóng)產(chǎn)物品牌有兩種形式，一種是本身投資建規(guī)?；兀敵鋈瞬磐Ｖ罐k理，停止農(nóng)產(chǎn)物品牌輸出。還有一種是，經(jīng)銷商有小規(guī)模的基地做為示范基地，在試探出一套尺度的種植手藝計劃后，再更大范疇推廣，用那套尺度去要乞降辦事本身的客戶，然后對契合尺度的停止農(nóng)產(chǎn)物輸出。

但底子都是要有本身的基地，只要本身切身去理論，試探出來的計劃才是接地氣的，也能掌握住實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)物品牌和農(nóng)資投入之間的度。因為如今我國農(nóng)業(yè)消費主體仍是散戶為主，尺度化的前提是同一思惟。只要經(jīng)銷商在某些做物上實現(xiàn)尺度化的種植，那個計劃才有復(fù)造的可能性，一旦可復(fù)造，那套計劃才氣在更大范疇內(nèi)得到推廣。

第三，有明晰的定位。那里面包羅打造什么農(nóng)產(chǎn)物品牌？品牌的定位群體是誰？

打造什么農(nóng)產(chǎn)物品牌，其實是從所聚焦區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)物構(gòu)造闡發(fā)的，哪些做物合適打造農(nóng)產(chǎn)物品牌？是大田的玉米、水稻，仍是經(jīng)濟做物或蔬菜？那些做物能否是本身的優(yōu)勢？最末確定從哪些做物下手。

寧夏夏能彭寶君用理論告訴我們，“經(jīng)銷商做農(nóng)產(chǎn)物品牌，起首要把定位定好，因為農(nóng)產(chǎn)物的打造需要一個過程沉淀。若是定位禁絕，未來很容易在做的過程中呈現(xiàn)標(biāo)的目的性的誤差！”

第四，有可支持的農(nóng)產(chǎn)物文化理念。好比我們吃褚橙，良多消費者其實是沖著褚老去買單的，吃的是一種情懷和精神，那個要高于褚橙自己的品量。固然那個不具有遍及性的借鑒意義，但那是經(jīng)銷商打造農(nóng)產(chǎn)物品牌時需要思慮的問題：你的農(nóng)產(chǎn)物品牌文化內(nèi)核是什么？說實話，如今各類綠色、有機農(nóng)產(chǎn)物也很多，消費者為什么要選擇你？核心的是要有并世無雙的文化理念，讓消費者從文化理念上認同。

第五，打造農(nóng)產(chǎn)物品牌必然要品量先行。如今的消費已經(jīng)進入了品量時代，打造農(nóng)產(chǎn)物必然是在品量上下時間，而不是在產(chǎn)量上。農(nóng)產(chǎn)物品量是農(nóng)產(chǎn)物品牌打造的一個底子要素，品量欠好的品牌沒有久遠支持。

第六，農(nóng)產(chǎn)物跟農(nóng)資版塊，既要慎密連系又要朋分。那其實不矛盾，說連系，指的是農(nóng)產(chǎn)物與農(nóng)資范疇擅長、專業(yè)的方面連系起來，說朋分是把農(nóng)資營業(yè)與農(nóng)產(chǎn)物版塊營業(yè)朋分。那里筆者以寧夏夏能公司舉例，夏能從2009 年起頭打造枸杞品牌，2015 年發(fā)現(xiàn)枸杞品牌打造比力困難，蜜瓜在全國良多賣場有需求，于是，夏能繼續(xù)開發(fā)了蜜瓜那個產(chǎn)物品牌。如今寧夏夏能農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、寧夏夏能生物科技有限公司兩家公司 *** 運營，同時在深圳成立夏能農(nóng)業(yè)深圳有限公司，面向全國農(nóng)產(chǎn)物銷售市場做規(guī)劃。

第七，農(nóng)產(chǎn)物收成后各方面分工跟尾。諸如冷鏈、加工、包拆、運輸?shù)龋艉螌⒏鳝h(huán)節(jié)有效整合起來，那是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型中的難點。有效整合農(nóng)產(chǎn)物鏈條資本，讓每個環(huán)節(jié)高效交融。富鉀董事長趙堃告訴筆者，不貳果顛末那幾年的摸索，在那方面深有體味，做農(nóng)產(chǎn)物牽扯到方方面面良多工作，從電商團隊、生鮮團隊、辦事基地的、品控的、冷鏈的、配送的等等，那個鏈條很長，經(jīng)銷商若何將那些釀成本身的核心合作力是關(guān)鍵，不貳果用了將近三年多的時間，才漸漸積累出了本身的經(jīng)歷。

第八，借力“互聯(lián)網(wǎng)+”打造農(nóng)產(chǎn)物品牌。經(jīng)銷商做農(nóng)產(chǎn)物品牌，需要大量的資金，但是互聯(lián)網(wǎng)的呈現(xiàn)讓成本降低了很多。因而，若何 *** 縱好“互聯(lián)網(wǎng)+”，也是經(jīng)銷商做農(nóng)產(chǎn)物品牌需要研究的課題。不貳果就是互聯(lián)網(wǎng)的受益者之一，2016 年，借助農(nóng)資行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熾熱的傳布風(fēng)口，不貳果在農(nóng)資行業(yè)一炮打響，在整個行業(yè)敏捷走紅。除了互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)銷商還要有必然的銷售渠道，如百果園、盒馬鮮生、人人樂、訂單農(nóng)業(yè)、果樹認領(lǐng)、農(nóng)超、互聯(lián)網(wǎng)電商等渠道平臺。

第九，可與本地特色、村落復(fù)興、建立生態(tài)農(nóng)莊連系起來。國內(nèi)已經(jīng)有部門經(jīng)銷商以至零售商起頭涉足。馭逸營首逸人農(nóng)場的成員中就有如許的案例，詳細可見后案牘例闡發(fā)。

第十，打造農(nóng)產(chǎn)物品牌，商品品牌之一位，地區(qū)品牌第二位。如今中國農(nóng)產(chǎn)物品牌方面面對的問題，地區(qū)品牌大于商品品牌。因而，若何打造商品品牌，是經(jīng)銷商需要研究的。在跟趙堃交換時，那個概念筆者很附和，好比銷售蘋果時，更強調(diào)的是商品品牌價值。不貳果商品品牌價值是之一位的，地區(qū)品牌價值是第二位的。

聚焦國內(nèi)轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物的案例

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌的不在少數(shù)，而且近兩年已經(jīng)成為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的一個新出路。已經(jīng)在理論而且被各人所熟知的經(jīng)銷商以及零售商如下（當(dāng)然，那僅僅是小部門代表，還有很多我們尚未接觸到的，歡送各同仁積極彌補保舉）：

那里要分享的一些案例其實不都是已經(jīng)勝利的，更多的是正在理論的，當(dāng)然，有些已經(jīng)起頭初見效果，有點柳暗花明又一村的覺得，還有些仍然在咬牙對峙。他們在轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物的過程中，有困難、撕扯，也有立異、收成與希望。

案例一

陜西富鉀不貳果

“起首來說不貳果還談不上說十分勝利，各人的承認讓我們很欣慰，不貳果團隊和富鉀農(nóng)資團隊還在勤奮，在勤奮走向勝利的路上?！?/p>

不貳果為什么會勝利？不貳果在推廣上是若何做的？

1.高尺度的品量是支持不貳果品牌的根底，沒有高品量，生果品牌就無從談起。

高品量的生果通過種植計劃的科學(xué)化、尺度化和有機化來實現(xiàn)。富鉀農(nóng)資從創(chuàng)業(yè)起頭，就努力于辦事陜西果業(yè)，整合全球更好的農(nóng)資產(chǎn)物，尤其是在最能提拔果品品量的特種肥料方面，擁有目前中國市場上最棒的產(chǎn)物，連系富鉀自有的果立膨套餐肥，給果農(nóng)供給更好的施肥計劃。

除此之外，還成立了富鉀農(nóng)人大學(xué)，擁有一批接地氣的果樹手藝專家，給果農(nóng)做手藝指點，富鉀的團隊也都是手藝型人才。因為，做不貳果的目標(biāo)不但是把富鉀的產(chǎn)物和計劃賣進來，而是要讓果農(nóng)實正種出紛歧樣的好果品。

2.付與“不貳果”特殊的文化風(fēng)致。

起頭籌謀不貳果時，富鉀就想到了生果文化，按照生果消費者的心理來為不貳果做定位。

因為富鉀的團隊80 后、90 后居多，所以不貳果出來時，富鉀就付與了它青春、奇特、時髦、不同凡響的個性，像張國榮那首歌里表達的一樣：我就是我，是顏色紛歧樣的炊火。同時不貳果的包拆設(shè)想也是按照它的文化風(fēng)致來設(shè)想的，整體來講，消費者仍是很喜好的。

當(dāng)一個品牌實正具有文化風(fēng)致，并且那種風(fēng)致得到各人的認知和承認后，那它就具有強大的品牌溢價才能。

用一句話說：不貳果是有風(fēng)致的，是有故事的。

3.互聯(lián)網(wǎng)思維來運做不貳果。

在打造不貳果品牌時，就開通了富鉀優(yōu)購商城，來推廣不貳果。同時注冊了不貳果商標(biāo)，目前還注冊了“不貳果園”。充實 *** 縱新媒體的傳布力量。此外，固然富鉀是做農(nóng)資的，但更具有跨界思維，不貳果積極向生果生鮮范疇拓展。向百果園、盒馬鮮生、原來生活網(wǎng)等農(nóng)產(chǎn)物范疇做得比力好的平臺進修。

在品牌推廣上，線下與線上相連系，經(jīng)常以會議生果供品（贊助果品）的身份呈現(xiàn)在各類各樣的會議和論壇上。

優(yōu)良的組織和媒體也為不貳果做了品牌背書：如中國果協(xié)、央視央廣超市、世界蘋果大會、蘋果大王等等。2017 年，不貳果在京東自營銷售300 噸，撮合交易3000 噸。

4.開放的品牌，為陜西生果甚至西北果業(yè)代言。

起首，不貳果不單單是蘋果，蘋果是聚焦點，如今的不貳果還包羅獼猴桃、紅提、冬棗，目前在西、甜瓜上也實現(xiàn)了銷售。

其次，不貳果不但單是富鉀農(nóng)資辦事的區(qū)域，它的品牌是開放的，延伸的。不貳果品牌它不是代表一個縣或者一個區(qū)，整個陜西區(qū)域的種植戶都能夠用那個品牌，它突破了區(qū)域，變得開放了，它不是代剖明水、不是代表延川，而是為陜西蘋果代言，將來那種品牌甚至擴張到省外。不外，利用不貳果品牌有一個前提，那就是你的生果種植必需是科學(xué)化的、尺度化的種植，是高品量的生果，不貳果都能夠采取。

5.一群年輕、有朝氣、有立異的狼性團隊，帶著一個夢想，還有一群伴侶的撐持，那是不貳果品牌可以走到今天的原因。

案例二

寧夏夏能

從 2010 年到如今，寧夏夏能在農(nóng)產(chǎn)物范疇已經(jīng)理論了8 年。所打造的農(nóng)產(chǎn)物也從剛起頭的中寧枸杞、靈武長棗，拓展到蜜瓜。2010 年成立寧夏夏能農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，起頭規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)物，目前次要打造的是中寧枸杞、靈武長棗、蜜瓜。

1.從賣家思維立場向買家思維改變。夏能的核心思維是，從以前賣農(nóng)資賺農(nóng)人的錢，改變?yōu)閹мr(nóng)人種好農(nóng)產(chǎn)物，讓農(nóng)人賺錢。通過打造農(nóng)產(chǎn)物品牌，進步農(nóng)產(chǎn)物的溢價才能。農(nóng)產(chǎn)物溢價才能進步了，倒推農(nóng)資產(chǎn)物的銷售，夏能就是在那個思維下做農(nóng)產(chǎn)物品牌。

2.有明晰的定位，擅長闡發(fā)市場，勇于測驗考試打破。

2009 年夏能起頭打造枸杞品牌，2015 年發(fā)現(xiàn)枸杞品牌打造比力困難。夏能對此做了詳盡闡發(fā)，發(fā)現(xiàn)蜜瓜在全國良多賣場有需求。于是在枸杞、長棗根底上，繼續(xù)開發(fā)了蜜瓜那個產(chǎn)物品牌，繼續(xù)用西夏秘園做了一系列規(guī)劃，本年種了1000 畝，初步獲得了必然效果。

3.農(nóng)產(chǎn)物跟農(nóng)資的朋分很明晰。從一起頭轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物時，夏能就將農(nóng)產(chǎn)物版塊和傳統(tǒng)農(nóng)資運營朋分開來，專門成立了種植公司。

4.專業(yè)的種植辦理人才，進步全年種植效率。“我們?nèi)缃衽龅匠龈窦值膯栴}是，在本地消費高端農(nóng)產(chǎn)物時，整個 *** 做技能以及人員本質(zhì)跟不上。別的，農(nóng)產(chǎn)物消費過程辦理人員缺失的問題。為領(lǐng)會決那個問題，夏能從外埠禮聘辦理人員，同時從海南、云南禮聘成熟的財產(chǎn)工人，率領(lǐng)本地農(nóng)人學(xué)手藝，一帶一的體例漸漸去提拔手藝 *** 做才能。”

彭寶君告訴筆者，“為了讓手藝愈加完美，和海南、云南的企業(yè)成立三方合做機造，夏日在寧夏種植，冬季在海南種植，春秋在云南停止彌補，如許，一年四時有不間歇的勞做時間，能夠留得住人，培育人的機造才會產(chǎn)生?！?/p>

目前農(nóng)產(chǎn)物銷售體量更大的版塊是蜜瓜系列。2018 年，投資建了800 多畝基地，產(chǎn)值約1000 萬。本年更大的效果是用蜜瓜奇特的口味和辦理手藝，讓北京新發(fā)地、河馬生鮮、百果園、人人樂等全國十分有影響力的農(nóng)產(chǎn)物品牌運營企業(yè)，對夏能有了逐漸的認識與合做，下一步訂單會加大，為將來農(nóng)產(chǎn)物品牌打造做了很好的鋪墊。

案例三

檸之戀

時下，打造農(nóng)產(chǎn)物品牌的海潮如火如荼，但實正勝利的其實不多。近幾年來，檸之戀也在不竭試探、總結(jié)，以下幾點經(jīng)歷和心得僅供參考：

1.苦煉內(nèi)功、打好根底，辦事好既有的營業(yè)。

起首，穩(wěn)健、立異的辦理團隊；其次，忠實、不變的客戶群體；第三，專業(yè)、優(yōu)良的手藝辦事團隊。

2.切確定位、借力用力——整合資本，塑造“品牌”。

按期舉辦“檸優(yōu)?！闭鹃L培訓(xùn)；成立“檸優(yōu)保種植手藝辦事平臺”，影響更多的種植戶。借助“檸優(yōu)?！逼脚_，擴大品牌影響。

在創(chuàng)建初期，碰到了一些問題。起首，品牌出名度不敷，檸之戀采納品牌與主打產(chǎn)物同步宣傳的體例，次要針對忠實客戶，進一步夯實根底。

其次，辦事形式跟不上。為此，檸之戀從頭組建團隊，與傳統(tǒng)的農(nóng)資版塊別離，本能機能分工更明白，各部分之間協(xié)調(diào)合做更親近。

第三，手藝力量不敷。除了內(nèi)部組織培訓(xùn)外，還主動至檸檬、柑橘主產(chǎn)區(qū)進修。

自2017 年起頭，銷售部分對銷售數(shù)據(jù)做了精細化闡發(fā)。2018年根據(jù)闡發(fā)結(jié)論從頭調(diào)整了產(chǎn)物構(gòu)造，產(chǎn)物儲蓄的數(shù)量和時間都比以往愈加合理。

在部分本能機能上，增加推廣人員、加大推廣力度，部門重點客戶以至派專人負責(zé)，以此深挖客戶潛力，增加銷量。

銷售方面，次要是在電商平臺天貓（目前檸之戀已成為天貓KA 商家），2017年整體銷量7000噸，2018年檸之戀檸檬銷量估計在11600噸擺布，綜合前三季度數(shù)據(jù)來看，那個目的根本能夠?qū)崿F(xiàn)。而且，本年起頭做訂單農(nóng)業(yè)，商超對接。

案例四

青島華墾

筆者之前造訪華墾時，領(lǐng)會到其在草莓上的全程計劃試探已經(jīng)5 年?！盀榱藢崿F(xiàn)草莓品量栽培，青島華墾與日本佳特株式會社成立了青島佳墾農(nóng)業(yè)辦事有限公司，從溫度、濕度、育苗、移栽、整地、悶棚包羅授粉、采摘、疏果等 *** 栽培辦理手藝都是日本的?！痹囂絼倮院笸茝V到所辦事的草莓大棚，在更大范疇內(nèi)實現(xiàn)手藝輸出。

銷售方面，華墾成立了短平快果蔬配送有限公司，農(nóng)戶根據(jù)華墾的尺度停止種植辦理，成熟時停止收買，好比草莓、番茄、桃、葡萄，供應(yīng)高品量的連鎖供給商，組織農(nóng)人消費優(yōu)良的瓜果菜，并按照果商、菜商的需求，做訂單農(nóng)業(yè)。2017年已對接銷售1萬多斤草莓。

佳墾草莓基地，立體式栽培，0.8 畝栽植2900 棵，而通俗一個大棚一畝地，種7000 多棵。大多都是采摘和訂單農(nóng)業(yè)，銷售36 元/ 斤，一個棚收入60 萬擺布。

案例五

零售商做農(nóng)產(chǎn)物品牌——馭逸營首逸人農(nóng)場

據(jù)領(lǐng)會，首逸人農(nóng)場由馭逸營（全國零售商聯(lián)盟）倡議，次要目標(biāo)打形成員消費的特色農(nóng)產(chǎn)物品牌，已在全國23 個省76 個地域停止了規(guī)劃。初具規(guī)模的有納雍首逸人農(nóng)場、青島厚天首逸人農(nóng)場、慶陽蘋果首逸人農(nóng)場、重慶脆李首逸人農(nóng)場、濰坊蘿卜首逸人農(nóng)場、廣東貢柑首逸人農(nóng)場、新疆刀郎棗首逸人農(nóng)場等，同一用首逸人商標(biāo)，并仍在不竭強大開展之中。

濰坊坊農(nóng)農(nóng)資營銷有限公司

李冠杰的公司所在地是濰坊蘿卜的發(fā)源地，濰坊蘿卜也就成了坊農(nóng)的重點辦事對象。

做農(nóng)產(chǎn)物的構(gòu)想：1. 樣板田全數(shù)利用坊農(nóng)蘿卜尺度化套餐，效果出來以后帶動坊農(nóng)農(nóng)資的銷售；2. 消費的蘿卜留做自用。做為坊農(nóng)來說病蟲害防治是強項，生物農(nóng)藥和微生物菌肥替代傳統(tǒng)的高殘留農(nóng)藥和復(fù)合肥，把控農(nóng)殘超標(biāo)問題；3. 科學(xué)尺度化的種植辦理體例，進步傳統(tǒng)的粗放辦理，進步蘿卜的整體品量。

2014 年，李冠杰籌建濰坊首逸人蘿卜農(nóng)場，初期規(guī)劃5 畝拱棚，次要做為樣板田，供坊農(nóng)客戶參不雅進修和親友老友采摘食用，顛末幾年的試探，首逸人蘿卜農(nóng)場有了本身的定位和開展標(biāo)的目的，也帶動了坊農(nóng)金牌會員客戶傳統(tǒng)用藥用肥的改動。

做農(nóng)產(chǎn)物的思緒：起首，選擇原產(chǎn)地土特產(chǎn)物品種和基地，對峙原汁原味的理念，停止傳統(tǒng)與現(xiàn)代連系式的農(nóng)業(yè)耕種；

其次，通過幾年的客戶口碑相傳和互聯(lián)網(wǎng)加推，在北方有了一批不變的消費群體，2017 年首逸人蘿卜農(nóng)場自種面積25 畝拱棚，銷售精品蘿卜8000 箱。帶動坊農(nóng)金牌會員客戶銷售128 畝（濰坊蘿卜原產(chǎn)地種植面積共900 多畝），口碑效應(yīng)及經(jīng)濟效益都有了較大進步。價格方面，施行中高檔價格，零售價格精品拆80元/ 箱，8 個/ 箱。通俗拆50 元/ 箱，8-10 個/ 箱。

貴州農(nóng)樂吧農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司

據(jù)楊雍介紹，打造圍繞草莓的生態(tài)旅游是他們做農(nóng)產(chǎn)物的次要思緒。

連系本身經(jīng)歷，楊雍認為，零售商做農(nóng)產(chǎn)物需要具備那幾點：農(nóng)業(yè)辦理手藝、市場營銷才能、財產(chǎn)構(gòu)造調(diào)整，以本身做為試驗示范帶動農(nóng)戶或企業(yè)一路參與開展，有把品牌做大做強的思維。

別的，要具備抵御天然災(zāi)禍的才能。好比洪水退去的自救，楊雍告訴筆者，在過程中基地曾趕上特大暴雨后洪水的吞沒，瞬時喪失了20 余萬，別的還要面臨秋冬時天天細雨不見陽光的考驗。盡量削減瞬時影響，用有機的種植要乞降尺度來進步品量，用品量獲取更好收益。

到目前有60 多畝草莓，產(chǎn)值150 余萬。銷售渠道目前都是旅游采摘，求過于供，人流頂峰時一天高達1000人。

“農(nóng)產(chǎn)物的市場太大，更需要我們那群懂辦理的人深度參與，做好我們的試驗示范帶頭感化，讓產(chǎn)物構(gòu)成財產(chǎn)，做大做強?！?/p>

再動身：做農(nóng)產(chǎn)物品牌的蛻變心得

其實，做農(nóng)產(chǎn)物給經(jīng)銷商帶來更多的是思維體例的改變，眼界更寬闊了，在之前未知的范疇從頭認識本身，從而重構(gòu)農(nóng)資版塊。

重組架構(gòu)，晉級辦事 ***

對富鉀來說，做農(nóng)產(chǎn)物品牌以后，聚焦點從本來的產(chǎn)物為導(dǎo)向晉級到以做物為導(dǎo)向，到如今的以農(nóng)產(chǎn)物價值為導(dǎo)向。

本來不貳果做為農(nóng)產(chǎn)物品牌，那是最后始的設(shè)法，到如今成為辦事農(nóng)戶的一個手段了。尤其是對合做社來說，是農(nóng)產(chǎn)物上行的一個手段，那也是本年新的打破。

本年陜西的行情出格欠好，但對不貳果來說恰好是一個很大的時機，在本年已經(jīng)表示出來了。不貳果是相當(dāng)于一個平臺的整合，把生鮮、電商、銷售鏈接起來了，在公司起的感化相當(dāng)于市場工的角色，反過來，以它為導(dǎo)向把公司的架構(gòu)邏輯從頭編排了。董事長趙堃告訴筆者，以前那些彼此之間差不多是割裂的，如今相當(dāng)于外套，添了良多差別的內(nèi)容，本年感觸感染出格紛歧樣，良多農(nóng)戶、合做社主動要求跟不貳果合做。

2018 年，對富鉀是很重要的一年，不貳果把整個別系晉級了，本來是一個比力平的辦事 *** ，如今是“五位一體”立體式全方位辦事。

看得見的價值樣板

那個是最間接的效益。濰坊坊農(nóng)李冠杰告訴筆者，涉足農(nóng)產(chǎn)物對坊農(nóng)農(nóng)資零售銷售營業(yè)及影響力有較大的促進感化，與傳統(tǒng)的低量低價比擬較，高品量農(nóng)產(chǎn)物帶來的經(jīng)濟效益、口碑效益都有了很大進步，對農(nóng)戶來說那是看得見的有價值樣板，而且可借鑒、可復(fù)造。

目前坊農(nóng)農(nóng)資在運營農(nóng)產(chǎn)物過程中更大感化仍是帶動農(nóng)資產(chǎn)物的銷售，本年的開展標(biāo)的目的不會改動，通過農(nóng)產(chǎn)物銷售渠道的健全和沉淀，農(nóng)產(chǎn)物所占比例會越來越多，投入的資金和精神也會越來越大，把濰坊蘿卜的種植、辦理、銷售做精做細，提拔濰坊蘿卜品牌。

從頭定位本身

對寧夏夏能來說，轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物次要有三方面影響：

之一，對農(nóng)資那個行業(yè)從頭做了一個評估，即回歸到素質(zhì)上——農(nóng)資產(chǎn)物就是為了農(nóng)產(chǎn)物去辦事的?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)之前在運營農(nóng)資產(chǎn)物時，所謂的手藝良多只留在理論層面。自從做了農(nóng)產(chǎn)物以后，發(fā)現(xiàn)良多手藝還很欠缺?！?/p>

去深挖理論與理論相連系的手藝。做農(nóng)產(chǎn)物以后發(fā)現(xiàn)，我們喊了那么多年的手藝不斷沒有落地，最初落地的時候有良多的問題，那些問題只要在現(xiàn)實的消費運營過程中才會呈現(xiàn)。最末是需要對那個行業(yè)的深切認識，那是對夏能的極大影響。

第二，中國農(nóng)資的開展將來會必定會走上一個規(guī)?；?、集約化。但是所謂的規(guī)模化、集約化，最末支持的可能不但是產(chǎn)物的品量，必然是手藝。既要有好產(chǎn)物，同時有扎實的手藝，還有農(nóng)產(chǎn)物理念。

第三，單純的農(nóng)資運營比力困難，若是把農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)物掛鉤，互相協(xié)助，構(gòu)成一個閉環(huán)財產(chǎn)鏈。不只處理農(nóng)資運營難題，同時會處理農(nóng)產(chǎn)物消費和銷售難題，那兩個難題的處理關(guān)于整個公司的市場口碑以及地位是有影響的，別的對同業(yè)包羅周邊的市場生態(tài)產(chǎn)生影響。

涅槃的過程

傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物也是一個涅槃的過程。打鐵還需本身硬，檸之戀在那個過程中深有體味，轉(zhuǎn)型會倒逼著經(jīng)銷商必需將原有的根底夯得更固，進而觸發(fā)一系列的變革、立異，也會將原有的財產(chǎn)做得更好！只要如許，經(jīng)銷商才會有更多的時間、精神等來處置轉(zhuǎn)型所帶來的一系列問題。

轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物所帶來的思維角度、資本整合、財產(chǎn)跨界、立異驅(qū)動等等，都需要經(jīng)銷商付出更多的勤奮才可能實現(xiàn)。

結(jié)語：

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物，跟我們那兩年不斷提的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做辦事商，完全兩個概念，底子不是嘴上說說那樣簡單。只要親身履歷過，才氣體味此中的酸甜苦辣。就像一些經(jīng)銷商所說的，轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物，是對本身實力的評估，是涅槃的過程，是重構(gòu)，是再定位，也是再動身，關(guān)鍵是你有沒有阿誰實力，根本功扎得牢不牢，以及你做農(nóng)產(chǎn)物的起點和落腳點。那些思慮清晰了，再決定做不做也不遲。

我種了一棵枇杷樹？

動物也是與人類一樣，有著生命力和情況的適應(yīng)性，那是有許多方面影的，好比土量肥饒與貧瘠，還有酸堿性，別的就是品種能否本地的，科學(xué)的闡發(fā)一是病害沒有防治好；二是沒有及時防治好害蟲；三是花期授粉受精做得不到位。天氣陰雨連綴，若是那段時間正值枇杷盛花期，花腐病在近幾年發(fā)作較為遍及，招致有的果園大幅減產(chǎn)，以至絕收。同時，枇杷花期蟲害的發(fā)作同辦理和情況有很大關(guān)系。密閉果園、低洼果園、肥水辦理差的果園及不停止疏穗、疏花的果園病蟲害的危害水平一般比力重；枇杷與桃、李、梨等混種的果園及四周種植玉米較多的枇杷園蟲害都較為嚴峻。枇杷花期的蟲害次要有梨小食心蟲、桃蛀螟、木虱、蚜蟲、紅蜘蛛和若甲螨。枇杷不開花更大的可能仍是品種和土壤的問題，實生苗有返祖現(xiàn)象，在非原產(chǎn)地以外的地域很難一般開花成果，需要嫁接優(yōu)良品種停止改進；而土壤中某些微量元素的缺乏也是形成持久不開花的原因之一。 要多停止根外逃肥，防治病蟲害。

別的枇杷是異花授粉動物,雄花與雌花是分隔的,只要停止了受粉,使雄花的花粉沾到雌花花蕊的柱頭上,花粉顛末受精之后才會成果，凡是情況下,蟲豸會停止授粉,但若是沒有蟲豸授粉的話,就必需停止人工授粉才氣使它成果.若是有前提能夠找農(nóng)業(yè)種植手藝人員察看和檢測，如今各地域都有攙扶種植政策，考察實地培訓(xùn)課程，你能夠去 *** 攙扶機構(gòu)領(lǐng)會一下，希望你早曰品味到本身的勞動功效！

成人技能培訓(xùn)班都有什么專業(yè)？

成人技能培訓(xùn)班專業(yè)有：

1.發(fā)掘機

2.鏟車

3.種植：煙葉、柑橘、葡萄、蘑菇、蔬菜、彌猴桃、黃桃等等

4.烹調(diào)糕點師

5.廚師

6.汽車補綴師：電工、線路工、漆工、鉗工等等

辦小微家庭農(nóng)場若何做辦？

辦一個小微家庭農(nóng)場若何做？先搞清晰什么叫做家庭農(nóng)場？家庭農(nóng)場就是次要的勞動力都是本身的家里人。家庭農(nóng)場的天文位置很重要，選擇一個交通便利，有山有水，情況漂亮的處所辦一個家庭農(nóng)場。農(nóng)場望文生義就是要消費優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)物。至于幾畝地能辦家庭農(nóng)場，政策有規(guī)定，至少要5畝地以上。其實辦一個家庭農(nóng)場5畝地是太少了，只能種植一種高產(chǎn)值的生果或者蔬菜，如大棚種植草莓，草莓固然收益高，但不成能做到一年四時都有。家庭農(nóng)場的地盤面積更好是要大一些。下面介紹一個勝利的家庭農(nóng)場，那個家庭農(nóng)場興辦十幾年了，是一個勝利的家庭農(nóng)場，那個家庭農(nóng)場的天文位置十分好，農(nóng)場的南面是山坡，在山坡上種植了李子和水蜜桃。在果樹林下養(yǎng)了幾百只土雞。

山坡腳下有一條東陽市至嵊州市的公路，公路下面是荒草地，大約有50至60畝，他把那個荒草地改成種植蓮藕的田地，種上了蓮藕。

蓮藕田地下面有一個大沙岸，他在沙岸上養(yǎng)了2000只產(chǎn)蛋的土鴨。

那個家庭農(nóng)場一年四時都有農(nóng)產(chǎn)物賣，夏秋季蓮藕田里荷花盛開，蓮蓬，蓮子都能夠上市，冬季能夠挖蓮藕賣。一年四時土鴨，土雞，鴨雞蛋天天 *** ，因為是綠色農(nóng)產(chǎn)物，每天根本上都是按訂單送貨。那個家庭農(nóng)場是一個勝利的家庭農(nóng)場。

你對農(nóng)村電商開展有啥定見和建議？

農(nóng)村電商如今是農(nóng)村開展的一種趨向，若是開展好了，也相當(dāng)不錯，若是開展欠好，就當(dāng)進修。如今 *** 也是在鼎力撐持農(nóng)村電商，做為一個農(nóng)人，我也才有幸從2017年到2019年進修電商，領(lǐng)會電解，才知一切都是那么的不容易。

1.我們的物流建立不完美，農(nóng)村物流和城市存在著相當(dāng)大的差距，就是費用太高，我們寄一件五公斤的農(nóng)產(chǎn)物，光快遞費就得好幾十，多更不消說包拆，人工和利潤了。

2.農(nóng)產(chǎn)物品量不包管，包拆也不同一。

建議我們處置電商的伙伴們，多進來走動，每年至少去一到兩個差別的電商同業(yè)去進修他人的經(jīng)歷，多交換，多接觸。

希望有關(guān)部分來監(jiān)視，科學(xué)引導(dǎo)，科學(xué)開展，不要惡性開展，農(nóng)村本就是弱勢群體，農(nóng)人的產(chǎn)物如何能賣進來，如何能降低物流，快遞，運輸成本是更大的關(guān)鍵。